Nel gennaio del 2004 nasce in Bulgaria la prima filiale dei brand BENINCA’ e CAB, Beside ltd. Fin da subito inizia un dialogo con i professionisti del settore per introdurre il prodotto sul mercato, e già nei primi anni, inizia l’importante crescita della filiale nonché dei due brand.
A 10 anni dalla sua fondazione, il direttore di filiale IVO RUSSEV, ripercorre le tappe di questo viaggio, attraverso scelte distributive e di prodotto.
1) L’incontro con Benincà : storia di un percorso personale e professionale :
Come spesso accade nella vita, il primo incontro con Beninca’ e’ stato casuale. Avendo un’attivita’ di consulente nel commercio estero di prodotti elettrotecnici, ho conosciuto il Sig. Aldo Beninca’, che era venuto in visita in Bulgaria nel 2002. Poi sono andato io a visitare in Italia l’azienda e ho incontrato Luigi Benincà oltre alle altre persone dello staff. Ho apprezzato subito il modo di fare aperto, serio e concreto dei fratelli Beninca’. L’approccio dei proprietari, tipiche persone “self-made” e la professionalita’ ed operosita’ dello staff, hanno creato in Beninca’ una squadra unita e molto efficiente, cosa che ho sempre ammirato e cercato di seguire nel mio lavoro.
Nel 2003 in Beninca’ stava maturando l’idea di costituire filiali all’estero. Mi e’ stato proposto di essere partner
per la filiale in Bulgaria ed io ho accettato la sfida. In quell’epoca in Bulgaria erano gia’ ben presenti i principali concorrenti di Beninca ed era chiaro che la missione sarebbe stata difficile.
2) I prodotti protagonisti nella crescita del brand, scelte e opportunità :
I primi successi li abbiamo ottenuti abbastanza presto grazie ai prodotti CAB per serrande. Contattando i principali clienti, grazie alla buona qualita’ dei motori CAB e proponendo prezzi competitivi, siamo riusciti in breve tempo a conquistare una posizione di leadership sul mercato bulgaro. Deteniamo ancora la prima posizione con i prodotti CAB per serrande e negli anni abbiamo sviluppato i mercati per i prodotti Beninca’ – barriere, automazioni per cancelli, porte sezionali ecc. Ora siamo posizionati nei primi posti in Bulgaria per quasi tutte le tipologie di automatismi. Attualmente stiamo promuovendo anche i prodotti nuovi delle affiliate di Beninca Holding – Himotions, Rise e Myone. La gamma sempre piu’ vasta di prodotti ci permette di avere un’offerta completa anche per grandi progetti.
Dall’ufficio centrale di Sofia gestiamo la politica commerciale, ma il contatto con i clienti locali e’ affidato al rispettivo ufficio regionale. In questo modo riusciamo a vendere anche ai piu’ piccoli clienti finali, che si sentono molto piu’ sicuri quando sanno, che possono rivolgersi a un nostro rappresentante in zona.
La scelta di creare una rete di distribuzione propria non e’ stata facile, come ogni cosa nuova all’inizio erano piu’ i sacrifici dei risultati, ma una volta partiti a regime gli uffici regionali si sono dimostrati una scelta vincente.
Con la maggior parte dei grandi clienti abbiamo raggiunto degli accordi di reciproco interesse e molti di loro, avendo un servizio aggiuntivo in loco, hanno cominciato a crescere piu’ di prima.
Nel 2008 la Beside aveva 6 dipendenti, adesso sono quasi il doppio.
Nessuno si illude che la crisi demorda domani, ma stringendo i denti e lavorando seriamente alla fine i risultati arriveranno e continueranno ad arrivare
4) I fattori chiave del successo : ruolo del made in Italy
Nei 10 anni di storia alla Beside abbiamo lavorato molto per arrivare alle quote di mercato odierne. I risultati raggiunti sono in buona parte stati ottenuti grazie all’appoggio di Beninca Holding. Questo e’ stato il nostro grande vantaggio rispetto agli altri operatori nel mercato degli automatismi in Bulgaria.
Il “made in Italy” e’ una garanzia di qualita’ ed e’ importante in un settore dove i marchi italiani sono ai primi posti del mondo. Naturalmente non bisogna sottovalutare i produttori di altri paesi, soprattutto quelli situati in Asia. Per restare tra i leader nessuno potrebbe’ permettersi di stare sui vecchi allori. In questo senso apprezzo molto la continua evoluzione di Beninca’ Holding.
