Inauguré en novembre dernier, le show room de Paris représente un point de rencontre pour les Installateurs Professionnels des régions du Nord-Ouest. Marc Fabris BA France Manager, nous explique quels sont les enjeux et les objectifs pour l' année prochaine.
Depuis quand Benincà est-il présent sur le territoire français ?
Le groupe Beninca existe depuis 40 ans mais l’ouverture aux marchés étrangers a réellement débuté il y a un peu plus d’une trentaine d’années. Le quatrième client à bénéficier de ces ventes à l’export est un distributeur français. C’est la preuve que dès le départ les produits correspondaient parfaitement aux exigences des marchés les plus importants dont la France fait évidemment partie.
Comment le réseau de distribution a-t-il évolué ces dernières années?
Au départ, le groupe Benincà n’avait pas de filiale implantée en France et a commencé son ascension progressive uniquement via des distributeurs qui ont donc eu un rôle crucial au démarrage de l’activité. Deux des plus importants nous accompagne depuis plus de 20 ans, un pour les régions Sud-Est et l’autre dans le Sud-Ouest du pays. C’est seulement en 2008 que la filiale Benincà France ouvre ses portes à Saint-Priest pour renforcer notre présence sur l’ensemble du territoire Français.
Quels sont les points forts du groupe Benincà par rapport aux concurrents présents sur le marché?
Le principal atout est la qualité de fabrication ainsi que le niveau technologique de l’électronique. Cette volonté d’irréprochabilité permet de satisfaire nos installateurs professionnels français les plus exigeants qui représentent 90% de nos ventes. Ce savoir-faire est décliné dans une très large gamme qui couvre à la fois les secteurs résidentiels, collectifs et industriels.
Comment est né le showroom de Paris?
Dix ans après l’ouverture de la filiale Benincà France à Lyon, le besoin de renforcer notre présence dans le Nord de la France était évident afin d’accroître nos parts de marché sur ce secteur géographique où nous étions un peu moins présents. Cette zone est riche en opportunités que cela soit pour la gamme de produits industriels et collectifs en région parisienne que sur la partie Nord-ouest où sont implantés la plupart des fabricants de portails. Nous avons opté pour une structure avec un showroom de plus de 100 m² d’exposition. En plus de cette vitrine, nous voulions offrir un espace de formation équipée de moteurs câblés et en état de marche pour former nos installateurs. Pour terminer, nous avons aussi mis en place un stock de produits pour les clients locaux qui peuvent récupérer les produits directement sur place. Notre centre logistique reste centralisé à Lyon avec des livraisons garanties en 24/48 heures dans toute la France.
Quels sont les objectifs pour cette année?
Suite aux investissements réalisés à Paris, nous avons une structure qui va permettre dès cette année d’augmenter significativement le nombre de nos clients. Malgré un impact incontestable et généralisé lié à la crise du COVID 19, nous sommes toujours convaincus d’atteindre nos objectifs et de donner ainsi aux marques du groupe Benincà une plus grande visibilité et notoriété.
